Para comprar a nivel internacional se requiere mucho mas que conocer las necesidades de su empresa. Se requiere todo un conjunto de competencias de negociación y comercio internacional además de las habilidades corrientes de la función de compras.

Algunas empresas cuya talla lo permite, posee departamentos especializados, con equipos expertos que se dedican al contacto con mercados internacionales. Pero no todas las empresas pueden permitirse de crear y mantener un equipo de este tipo y en muchas ocasiones la compra a proveedores internacionales viene realizado por la misma persona o departamento que realizaba ya las compras nacionales.

A veces sucede igualmente que la empresa prefiere que una parte de la producción sea realizada en un país que se especializa en esa etapa, y que hace que los costes sean menores. Pero este debe igualmente controlarse muy bien para garantizar la calidad del producto final.

Existen empresas como nosotros que ofrecen el servicio completo de Sourcing Internacional para empresas que no pueden tener un departamento especializado debido a su tamaño. Un servicio de este tipo será más económico que mantener un departamento dedicado.

La compra a nivel internacional implica conocimientos y habilidades específicas, tales como:

Dominar la negociación intercultural: no solo se debe encontrar un proveedor adecuado, sino también negociar precios y condiciones con él, y esto esta profundamente ligado a la cultura del lugar.

Conocer el funcionamiento de la cadena de suministros internacional: conocer como se organiza la logística internacional, los transportistas, las navieras, los documentos, y normativas aduanales para el movimiento de bienes a través de las fronteras.

Hablar varios idiomas: un elemento clave de la negociación intercultural, para facilitar el intercambio de ideas, y mejorar la negociación. Hablar la lengua del proveedor servirá también para entender mejor los elementos legales de la transacción.

Saber gestionar los lead times o tiempos de disponibilidad: porque se debe contar con los tiempos de transporte, con el tiempo de tratamiento administrativo de las importaciones. Cosas que pueden fluir muy rápido si lo hace un experto, o puede convertirse en una pesadilla cuando no se domina toda la documentación necesaria.